隨著柴油發(fā)電機(jī)組的熱銷，越來越多的人開始從事柴油發(fā)電機(jī)組的銷售，然而對于新人來講，對于整個發(fā)電機(jī)組市場以及發(fā)電機(jī)組的一些基本性能都不了解的人來講，做好發(fā)電機(jī)組的銷售確實是一件比較麻煩的事情，那么對于新人來講，如何在這個行業(yè)中立足，成為一名優(yōu)秀的柴油發(fā)電機(jī)組營銷人員？

    一、調(diào)整好有效的心理狀態(tài)

    1.集中注意力。把你的注意力集中到正面、積極的思維上來，充分調(diào)動你所有積極的心態(tài)，不要讓消極的情緒影響自己。注意學(xué)習(xí)新的知識，掌握要點。

    2.自信心充足。信心是可以通過對成功影象的想象來重建的。想象你以前曾經(jīng)成功的說服客戶達(dá)成交易的經(jīng)歷。讓成功的影象牢牢的印在腦海里，不斷刺激你的神經(jīng)，你就會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)革心換面，充滿活力。

    3.總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。通過總結(jié)，人們在失敗的經(jīng)驗上學(xué)習(xí)得到的更多。

    4.勇敢的接受拒絕。 銷售人員最恐懼的是什么？就是被拒絕。下面是幾個問題： A、 你對被拒絕的定義？ 什么事發(fā)生了你才算是被客戶拒絕了？ B、 客戶用怎樣的語氣對你說， 你才感覺被拒絕？  C、 你的客戶的面部表情怎樣的時候， 你才感覺被拒絕？

    二、對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)及充滿信心
    成功的柴油發(fā)電機(jī)組銷售人員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要專業(yè)，具備專業(yè)的知識。銷售人員除了對銷售的技巧的嫻熟掌握以外，還應(yīng)該對自己產(chǎn)品的知識要專業(yè)。不僅對自己的產(chǎn)品知識要專業(yè)，還要對競爭對手的產(chǎn)品要熟悉，熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉市場的分布和前景，了解價格和促銷等等的變化。這樣，才可以知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

    三、具備強(qiáng)烈的企圖心
   
    強(qiáng)烈的企圖心就是對成功的強(qiáng)烈欲望，沒有強(qiáng)烈的企圖心就不會有足夠的決心。

    作為一名的柴油發(fā)電機(jī)組的銷售新手，遇到任何問題都不要退縮，找到問題的根本，勇于去解決問題，這樣才能夠不斷的進(jìn)步發(fā)展，成為一名優(yōu)秀的營銷人員。